Under hösten och våren har vi, Rikard och Annika, återkommande landat i samma ämne i våra samtal: tillväxt.
Vi är verksamma med ett näringslivsbolag i en tillväxtkommun, så man kan snabbt fastslå att det trots allt är en naturlig del av vårt jobb. Utgångspunkten för samtalen började många gånger med andra aspekter som kompetensförsörjning, hållbarhet, ledarskap eller marknadsutveckling men landade ofta i begreppet: tillväxt. En central del i vårt arbete är att tillgodose våra företagare med träffar, utbildningar och möjligheter av olika slag med mål att skapa tillväxt. Företagen får på så vis ännu fler verktyg att bli mer hållbara i ett långsiktigt perspektiv.
Att en Tillväxtvecka var av värde och självklar för Staffanstorps kommuns näringsliv fastslogs. Ordet tillväxt används dock ofta för yttre faktorer i bolag. Nya investeringar i maskiner, nya marknader och nya satsningar för att utmana på fler fronter. Den här artikeln tar i stället avstamp i något annat – vikten av intern tillväxt som katalysator för extern expansion.
Det finns företag som växer snabbt genom stora investeringar, aggressiva marknadsstrategier och expansiva förvärv. Och så finns det företag som växer genom något som vid första anblick kan kännas mindre spektakulärt – men som i praktiken ofta är långt mer hållbart: struktur, tillit och ett systematiskt arbetssätt.
Annette Larsson är ingenjören som 2013 blev en del av IDUS, först med arbete både i marknad- och säljdelen av verksamheten. 2014 klev hon in som VD för bolaget. För Annette började arbetet med att skapa ”The IDUS way”, även om begreppet i sig kanske inte var uttalat internt.
Underhållssystemet var konkurrenskraftigt, men användes på olika sätt av olika applikationstekniker och kunder. Arbetet med att standardisera och tydliggöra systemet inleddes. Genom att skapa gemensamma arbetssätt ökade möjligheten att applicera lösningen i fler verksamheter och låta fler applikationstekniker stötta olika kunder. Resultatet blev både ökad kundnärhet och större intern tydlighet
IDUS har byggt sin utveckling på en idé som i grunden är enkel: om underhåll fungerar, fungerar verksamheten. Om maskiner, fastigheter och system hålls i gott skick skapas förutsättningar för både stabilitet och expansion. Resan har krävt uthållighet, metodik och en tydlig förståelse för hur tillväxt faktiskt sker – inte bara i omsättning, utan i kompetens, processer och kundrelationer.
Arbetet med att tydligare standardisera systemet för att på så vis kunna applicera det i fler verksamheter och öka möjligheten för fler applikationskonsulter att stötta upp olika kunder inleddes. På så vis ökades såväl närheten till kunder och tydligheten internt rent organisatoriskt. Företaget positionerade sig tydligare som en aktör som inte bara kunde “fixa problem”, utan som kunde skapa en struktur där problemen uppstod mer sällan.
IDUS har varit en del av en ny våg där underhåll i stället ses som en investering i driftsäkerhet och lönsamhet.
När ett företag går från att vara leverantör till att bli partner händer något avgörande. Relationerna fördjupas. Kunder stannar längre. Rekommendationerna blir fler. Förtroendet blir en konkurrensfördel. Annette berättar varmt om kundrelationer som har sina rötter i mitten av 1990-talet – ett kvitto på att långsiktighet lönar sig.
En vanlig missuppfattning kring tillväxt är att det bara handlar om att “sälja mer”. Men de flesta företag som försöker växa snabbt utan att bygga intern struktur kraschar förr eller senare. Underhåll är dessutom en bransch där misstag blir dyra. Ett felaktigt beslut kan innebära driftstopp, säkerhetsrisker eller förlorat förtroende. IDUS har skapat bolagstillväxt genom insikten av att ”gräva där man står” ger långsiktiga relationer och ett förtroende som snabbt sprider sig.
Tillväxten kan i stället komma genom att man fördjupar samarbetet med befintliga kunder.
För Annette har tillväxten också varit en personlig och intern resa. Annika Wallin på Business Port och Annette hade båda kontorsplats på kontorshotellet Kometen och mötet mellan IDUS och vårt näringslivsbolag blev naturligt. För att säkerhetsställa verksamhetens möjligheter för tillväxt i en tid med större krav på dokumentation, standardisering, digital utveckling och planering tog Annette tillfällena i akt och delta i en rad av Business Ports olika utbildningar och nätverk.
”Jag upplevde direkt att där alltid var någonting och få med sig hem till mitt företagande. Tillfällena gav alltid värde och i varierande mängd verktyg och perspektiv som vi använder idag. Jag tror att jag nästan alltid var först anmäld när Annika och Business Port presentera nya möjligheter för mig. Jag rekommenderar alla att ta möjligheten när så pass fina utbildningar och träffar arrangeras”.
Annette Larsson, VD, IDUS
Bild: Annette & Fredrik på LTH:s arbetsmarknadsdagar
Annettes deltagande i olika utbildningar har resulterat att hon även varit del i flera nätverk. Annette är idag aktiv i Leading impact (Executice MBA-utbildning) som EFL arrangerar, en utbildnings- och utvecklingsaktör som företaget kom i kontakt med genom Annika och Business Port. Ett tydligt exempel på hur nätverk och kompetensutveckling skapar ringar på vattnet och öppnar nya dörrar för utveckling.
Gemensamt har Annette och Fredrik deltagit i utbildningar samtidigt och lyfter värdet i att kunna resonera och dela erfarenheter utifrån tillfällena. Deras säljare har genomgått säljutbildningar och kollegan Markus Tell har deltagit i utbildningar om marknadsföring i sociala medier. Bolaget har på så vis varit skickliga på att inkludera flera delar i bolaget i olika slags tillfällen som erbjudits.
”Annette har en stark drivkraft att ständigt utveckla sig själv och sitt bolag. Som tidigare företagare känner jag igen många av de utmaningar hon möter. Redan vid vårt första möte fanns en öppenhet kring både svårigheter och möjligheter.
Genom dialog med företagare formar vi våra utbildningar utifrån verkliga, faktiska behov. Det är viktigt för oss att varje investerad timme ska ge konkret värde tillbaka och bidra till företagens tillväxt. Som företagare i Staffanstorps kommun ska du veta att du alltid kan vända dig till oss – och att vi har ett stort nätverk att koppla in vid behov.”
Annika Wallin, VD, Business Port
Framtiden för Idus AB ska bli otroligt spännande att följa och ett förvärv av bolaget skedde så sent som December 2025 av Nordtech Group. Bolagets erfarenhet, kompetensen och personal följer med och hemvist för Annette blir fortsatt i Staffanstorp. En ny dynamisk tid för bolaget men tryggheten med Annette som VD och Fredrik som vice VD fortsätter. Tillväxtresan är mest största sannolikhet långt ifrån färdig.
”Idus är ett välskött bolag som har byggt upp en stark marknadsposition med en imponerande kundbas. De är ett utmärkt exempel på den typ av nischade och entreprenöriella mjukvarubolag som vi vill ha i portföljen, med återkommande intäkter, lång historik av organisk tillväxt och fina marginaler. Jag ser fram emot att arbeta tillsammans och bidra med vår erfarenhet för att stötta Idus i deras fortsatta tillväxtresa”,
Nils Bergman, VD för Nordtech Group.
Staffanstorp är en kommun som har ett strategiskt läge mitt i en av Sveriges mest dynamiska regioner. Här möts logistik, industri, fastighetsutveckling och småföretagande på ett sätt som skapar en särskild typ av affärsmiljö: praktisk, snabbfotad och nära verkligheten.
Det är i den miljön som IDUS har vuxit.
Business Port är glada över att ha fått följa resan på nära håll.
Text:
Rikard Lundgren
Business Port, Staffanstorp.
